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【欧宝隆木门】木门营销要注意方法 切不可盲目出手

【欧宝隆木门】木门营销要注意方法 切不可盲目出手

分类:
行业资讯
2019/01/08 08:32
浏览量
【摘要】:
因为在木门营销方面,今年的行情非常不理想,那么很多木门品牌面临着洗牌,企业要想不被淘汰,大多觉得把招商当做目前最重要的工作来做,并且木门招商的步伐越来越快,似乎在一个地区建立一个专卖店,就等于拿下了这个市场。木门企业的愿景固然美好,但现实却比较残酷,往往招商的结果与理想存在很大差距。  近年来,国内整体家居行业发展不理想,房地产进入低迷时期,或多或少的给下游的家居行业带来了一定的影响,木门行业更是

    因为在木门营销方面,今年的行情非常不理想,那么很多木门品牌面临着洗牌,企业要想不被淘汰,大多觉得把招商当做目前最重要的工作来做,并且木门招商的步伐越来越快,似乎在一个地区建立一个专卖店,就等于拿下了这个市场。木门企业的愿景固然美好,但现实却比较残酷,往往招商的结果与理想存在很大差距。

    近年来,国内整体家居行业发展不理想,房地产进入低迷时期,或多或少的给下游的家居行业带来了一定的影响,木门行业更是如此。就目前来看,木门行业现阶段处在一个相对竞争较为激烈的时间段,品牌纷争不断,市场销量行情不好,在加上原材料和资金的短缺,木门企业招商变得越来越难了。

    通过了解在木门企业的招商中,往往有两方面情况是比较常见的,第一,由于招商的进度过快,可能很多企业跟代理商都没有做仔细的前期了解,就匆忙让其上手。如果是碰到新手,更是无法应对现在市场冷淡的现象,从而很可能没有几个月就草草收场,造成的结果不是失去一个代理商而是失去整个区域,至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二,木门企业把精力放大到招商上,但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过,一旦遍地开花的建立终端,就像有些企业连前期都没有办法遵行合同给代理商准时上样,更不要说准时给消费者交货,这种情况给代理商造成很大的损失,让代理商对企业的生产能力产生怀疑,这种结果肯定不是企业想要的。

    伴随着房地产的不景气,建材行业也不甚理想,现在有意向经营木门代理商数量也在呈一定比例下降。面对这种情况,木门企业使出浑身解数,争抢意向代理商。只要代理商有意向,不通过详细调查和考核过程就草草签约,这是对代理商更是对企业本身不负责的行为。木门企业需要处变不惊,合理运用符合企业自身发展和规划的招商政策,才能立于不败之地。

    也正是市场的这种紧迫感,让很多木门企业应对现在这种低迷的状态,在招商工作上急于求成。甚至在进行与代理商沟通时,夸大企业实力和市场前景。其实作为木门企业要想树立品牌,不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论,没有任何企业的发展是一帆风顺,但遇到困惑,必须冷静分析,沉着面对。企业必须是站在战略的高度思考招商问题,不应为了抢占市场,一哄而上,更不能由于短暂的困难,就盲目招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰的话,就需要学会取舍。

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